MTP e.V. -Vortrag

Porsche
Geschäftsstelle:	Mannheim

Auftraggeber:	Porsche

Kurzbericht:
Im November 2002 stand plötzlich ein Porsche vor der Mensa... Hat da jemand im Lotto gewonnen? Nein, denn der Vortrag von Felix Bräutigam, dem Leiter Marketing
Kommunikation der Porsche AG, wurde von MTP beworben – und der Porsche schien Eindruck gemacht zu haben, denn an diesem Abend füllte sich der Hörsaal O 169 in Mannheim bis auf den letzten Platz.
Der Referent erläuterte in seinem Vortrag zunächst die Motivation Ferdinand Porsches, das Auto zu entwickeln, von dem heute kleinste Jungs bis hin zu Männern im reifen Alter träumen: „Am Anfang schaute ich mich um, konnte aber den Wagen, von dem ich träumte nicht finden. Also beschloss ich, ihn mir selbst zu bauen.“
Aus diesem Entschluss hat sich in den letzten 50 Jahren ein Unternehmen entwickelt, das aus der Automobilbranche nicht mehr wegzudenken ist. Jedoch erlebte Porsche bis 1993 einen Absatzrückgang, der sich heute durch weltweit uneinheitliche Marktauftritte und die damalige Kommunikationspolitik erklärt, die nun, zehn Jahre später, als zu laut und arrogant beschrieben wird.
Nach 1993 änderte das Unternehmen seine Strategie und schaffte eine weltweit integrierte Kommunikation. Dies geschah durch die Einführung eines Corporate Designs, das eine einheitliche Botschaft kommunizierte und sich in allen Werbeformen, wie
Printmedien und Internetauftritten, widerspiegelte. Die neuen Werbemaßnahmen sind ruhiger geworden, wecken Emotionen und stellen den Porsche nicht mehr als lauten und arroganten Sportwagen, sondern als klassisches, elegantes Produkt dar.
Neu hinzu kam auch das Kunden-Kontakt-Programm, das eine lebenslange Betreuung des Porsche-Kunden verfolgt. Vom Interessenten-Programm durch Hinführung mit Test-Touren zum Fahrzeugkauf bleibt auch nach diesem eine Bindung zwischen Kunden und Unternehmen bestehen, was die Exklusivität des Porsches betont.
Durch spezielles Eventmarketing wie Autorennen oder Sportfahrschulen wird die „Faszination Porsche“ erlebbar und selbst die Kleinen werden durch Porsche-Spielsachen schon früh an die Marke gebunden.
An den steigenden Umsatzzahlen seit 1993 kann man erkennen, wie viel ein auf das Produkt und seine Käufer abgestimmtes Marketing bewirken kann – und an den Reaktionen der Zuhörer nach diesem hochkarätigen Vortrag kann man erkennen, dass er jedem wohl lange im Gedächtnis bleiben wird.

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