Akquise-Training

Hauptziel eines Akquise-Trainings ist die Vorbereitung auf die Akquise-Tätigkeit bei MTP und die Vermittlung von Gesprächssicherheit.

Ein Akquise-Training ist eintägig und sollte mindestens 8 Stunden (inkl. Pausen) dauern.

Dabei besteht ein Akquise-Training aus folgenden Basis-Modulen:

Modul	Inhalte / Beschreibung
Wissen über MTP	Wissen über den Verein Definition der MTP-Produkte (Workshop, Vorträge, Kongresse, Beratungsprojekte) Nutzen für die Unternehmen/Verkaufsargumente
Akquise bei MTP	Recherchemöglichkeiten Mögliche Ansprechpartner NEO, FiWuLi, RFK, NFP – Regeln innerhalb des Vereins im Rahmen der Akquise Mitglieder- und Alumnidatenbank Corporate Design Vorbereitung auf das Telefonat Akquise-Materialien (Vorlagen) erstellen Preise (Vereinsinternes Pricing) Nachbereitung von Akquise-Telefonaten Vertragsgestaltung und Unterschrift Rechnungsstellung
Das Akquise-Telefonat	Die 3 Phasen des Akquise-Telefonats: - Begrüßung und Aufmerksamkeit erregen - Angebots- & Beratungsphase - Gesprächsabschluss
Tipps & Tricks bei der Akquise	Verhandlungstricks - Verbale „Türöffner“ & Kommunikationskiller - Umgang mit kritischen Fragen und Einwänden
Praxistelefonate	Akquise-Telefonate mit realen Personen